Tag

Salgsutvikling

Salgsutvikling Rådgivende verdisalg Vekstdagen

Vekstdagen 2021: - Oppdagelse er bedre enn oppdragelse

- Oppdagelse er bedre enn oppdragelse, sa STI-partner Leif Ottesen (bildet) til en lydhør gruppe i salen hos STI og på web da vi arrangerte Vekstdagen 21. oktober. Med dette siktet han til forankring og involvering av de ansatte i en bedrift med
Jakob Berthelsen
Jakob Berthelsen 27/10/2021
Salgsutvikling

17 feil du bør unngå ved gjennomføring av digitale salgsmøter

Det er mange feil du bør unngå når det gjelder gjennomføring av digitale salgsmøter. Selv om de fleste av oss lærer av våre feil så blir de ofte forstørret i denne type møter, noe som gjør det ekstra viktig å være bevisst og godt forberedt for å
Ulf Rasmussen
Ulf Rasmussen 22/02/2021
Ledelse Salgsutvikling Strategi

En kommersiell «due diligence» kan utløse rå konkurransekraft

Hvordan kan en «kommersiell due diligence-prosess» avdekke den innsikten om organisasjonen som gjør at vi, sammen med oppdragsgiver, kan stille rett diagnose og prioritere strategiske forbedringsområder som skaper forutsigbare resultater og utløser
Ronny Kiss
Ronny Kiss 13/01/2020
Salgsutvikling

En god kundeopplevelse starter med motiverte selgere

Investeringer i teknologi og konsept er ikke viktigst for kundens opplevelse i butikken. Det er det butikkmedarbeiderne som er. Det er først når selgeren forstår kundeverdien av investeringene, konkurransekraft skapes.
Salgsutvikling

Rådgivende verdisalg er framtidens salgsstrategi

Vi lever i en spennende tid. Aldri før har utvikling av ny teknologi gått raskere, og aldri før har evnen til endring og tilpasning vært et større konkurransefortrinn i næringslivet enn nå.  De som lener seg inn og tar grep framfor å stole blindt på
Kundeservice Salgsutvikling

Konsekvensen av dårlig oppfølging

Vi skal snakke litt om lederes manglende oppfølging av sine medarbeidere. Og denne gangen tar jeg for meg konsekvensene dette får, både for bedriften og kundene.
Ulf Rasmussen
Ulf Rasmussen 06/11/2018
Salgsutvikling

Hvorfor ser ikke butikkledere verdien i personalmøter?

Dette spørsmålet stiller jeg meg ofte; Hvorfor gjør de ikke det? Det er så mange ting du kan oppnå ved å avholde et personalmøte. Min påstand er at mange butikkledere undervurderer verdien i personalmøter.
Salgsutvikling

Hvilke prestasjonsfaktorer måler du selgerne dine på?

Prestasjonsfaktorene har til hensikt å gi et presist bilde av den faktiske prestasjonen til en selger. Hvordan måler du selgerne dine?