SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Få muligheten til å selge

Undersøkelser fra Forrester Research og Hubspot viser at kundene i stor grad har bestemt seg for å kjøpe før en selger blir involvert. Det gjør at de danner seg en liste med et visst antall potensielle aktører før de tar kontakt for demonstrasjon og tilbud. Salgsbedriften må vise kunnskap i en...

Hva utløser gode resultater?

Bedrifter må vite hva som skaper gode resultater for å prestere bedre i fremtiden. Resultatene påvirkes av forutsetninger og prestasjoner. Forutsetninger er rammebetingelser som bedriften ikke kan gjøre noe med. Mens prestasjoner er hva bedriften gjør innenfor disse forutsetningene. Hva er...

Hva slags leder er du?

Ledere er som folk flest; veldig forskjellige. Det finnes ledere som er opptatt av historiske resultater og fokuserer på fremtidige resultatmål, og det finnes ledere som ser etter potensialet for vekst i markedet. Enkelte ledere er resultatorienterte, mens andre ledere er...

Hva er verdien av en prestasjonsorientert organisasjon?

Vi har snakket med Markedsdirektør i ASKO Norge om forskjellen mellom prestasjons- og resultatorienterte organisasjoner. Se hvorfor ASKO Norge fokuserer på prestasjoner fremfor resultater.

Hvorfor læring slår kunnskap i fremtidens arbeidsliv

Historisk sett så har medarbeidernes kunnskap og erfaring vært selve byggesteinen i forhold til personlig karriereutvikling og arbeidsgiverens produktivitet, vekst og utvikling. Slik er det selvsagt fremdeles på veldig mange felt. Dog ikke på samme måte.

(Vei)ledere skaper størst verdi!

Å være leder i dag oppleves (stort sett) som attraktivt i arbeidslivet. Både sett fra innsiden og utsiden av en bedrift. Lederrollen gir ofte både økt anerkjennelse og høyere lønnsnivå. Man får ofte æren eller ansvaret for gode eller dårlige resultater for avdelingen/bedriften en er leder for,...

Derfor feiler norske ledere i forhandlinger – Dårlig forberedt og altfor kompromissøkende

Samtlige norske ledere med lang ledererfaring har opplevd at forhandlinger går dårligere enn forventet – Dårlige forberedelser og overdrevet kompromissvilje må ta mye av skylden. Dette viser en fersk undersøkelse innrettet mot 140 ledere med forhandlingserfaring i norske virksomheter.

Glem resultatet – oppnå bedre resultater

Norske ledere er usikre på prestasjonsbasert ledelse og praktiserer ledelse på grunnlag av resultater. Vår erfaring er at de først og fremst mangler egnede modeller og relevante verktøy for å lykkes med omstillingen. Bruk denne 6-stegs modellen for å komme i gang med prestasjonsbasert ledelse. 

Ledere må ta større ansvar for sine selgere

En undersøkelse viser at selgere generelt har stor tillit til sin leder. Samtidig mener rundt 100 000 norske selgere at lederstilen ikke tilpasses den enkelte. Dette er grunn til bekymring, mener ekspert.

Fortjener lederne tilliten de får?

En ny uavhengig undersøkelse blant erfarne norske selgere er stort sett hyggelig lesestoff for salgsledere, men enkelte signaler bør gi grunn til bekymring. Nær en av to mener nemlig det har blitt vanskeligere å drive salg enn for få år siden – men bare to av ti tror dette skyldes at kundene...

1 2 3 4
Side 3 av 4