Tag

Kundeutvikling

Kundeutvikling

10 atferdstrekk som kjennetegner dyktige forhandlere

Hva kjennetegner dyktige forhandlere? Hva er det som differensierer dyktige forhandlere fra de mer ordinære og middels dyktige? Hvilke atferdstrekk går igjen hos de dyktigste forhandlerne?
Ulf Rasmussen
Ulf Rasmussen 04/08/2014
Kundeutvikling

Er du en produktpusher eller selger du på verdi?

Ingen kjøper noe dersom de ikke tror at verdien overstiger kostnaden. Det vet alle. Like fullt fortsetter selgere å pushe sine produkter ved å lete etter sine egne produktargumenter, snarere enn å se etter kundens verdiområder.
Scandinavian Technology Institute
Scandinavian Technology Institute 12/06/2012
« Forrige 1 2

    Siste innlegg

    Toppinnlegg

    Nylige artikler

    Stikkord

    see all