La oss innrømme det; selv den fødte selgeren misliker å ringe til mennesker de ikke har en relasjon til. Hvorfor fortsette med kalde telefoner når man kan ringe kvalifiserte leads?
For at kunden skal kjøpe holder det ikke bare å se verdien av et produkt eller en tjeneste. Det er ofte først når kunden ser hva som kan være negativt ved å ikke velge din løsning beslutningen tas. Det er derfor salgsmøtet også bør inneholde konsekvensspørsmål.
Den sikreste måten å mislykkes på som selger, er å fokusere på hva du gjerne vil selge. Dessverre skjer dette altfor ofte, uten av vi selv er bevisst på det. Løsningen er å la kunden selge til seg selv ved å fokusere på hva som vil ha verdi i framtiden.
Salgsbransjen er i endring! 9 av 10 ledere sier til Linkedin at de ikke lenger tar kalde telefoner. Forester melder at mellom 60-90 prosent av kjøpsprosessen gjøres på nett, før beslutning tas. Salgsprosessen er blitt en kjøpsprosess, og den starter i et rom de aller fleste selgere ikke er.
Tiden der selgere solgte på dagen er forbi. Ni av ti nordmenn sier det er viktig at selgeren er motivert for å få deres tillit. Selgere må i større grad jobbe som rådgivere for å skape resultater. Er dette dårlig nytt for oss selgere, eller nye muligheter?
I en undersøkelse gjennomført av...
En undersøkelse gjennomført av YouGov for STI viser at 9 av 10 nordmenn ikke stoler på selgere. Samtidig er det flere som foretar bakgrunnssjekk i forbindelse med fremtidige forretningspartnere. Selgere må derfor være tilgjengelige i flere kanaler enn tidligere.
Forskning viser at misnøye med lønn ikke er hovedgrunnen til at ansatte sier opp jobben sin. Grunnen til høyt gjennomtrekk i salgsorganisasjoner er mangel på faglig utvikling. Her får du 6 konkrete råd for hvordan du kan motivere og utvikle dine selgere.
