La oss innrømme det; selv den fødte selgeren misliker å ringe til mennesker de ikke har en relasjon til. Hvorfor fortsette med kalde telefoner når man kan ringe kvalifiserte leads?
For at kunden skal kjøpe holder det ikke bare å se verdien av et produkt eller en tjeneste. Det er ofte først når kunden ser hva som kan være negativt ved å ikke velge din løsning beslutningen tas. Det er derfor salgsmøtet også bør inneholde konsekvensspørsmål.
Den sikreste måten å mislykkes på som selger, er å fokusere på hva du gjerne vil selge. Dessverre skjer dette altfor ofte, uten av vi selv er bevisst på det. Løsningen er å la kunden selge til seg selv ved å fokusere på hva som vil ha verdi i framtiden.
Salgsbransjen er i endring! 9 av 10 ledere sier til Linkedin at de ikke lenger tar kalde telefoner. Forester melder at mellom 60-90 prosent av kjøpsprosessen gjøres på nett, før beslutning tas. Salgsprosessen er blitt en kjøpsprosess, og den starter i et rom de aller fleste selgere ikke er.
Tiden der selgere solgte på dagen er forbi. Ni av ti nordmenn sier det er viktig at selgeren er motivert for å få deres tillit. Selgere må i større grad jobbe som rådgivere for å skape resultater. Er dette dårlig nytt for oss selgere, eller nye muligheter?
I en undersøkelse gjennomført av...
En undersøkelse gjennomført av YouGov for STI viser at 9 av 10 nordmenn ikke stoler på selgere. Samtidig er det flere som foretar bakgrunnssjekk i forbindelse med fremtidige forretningspartnere. Selgere må derfor være tilgjengelige i flere kanaler enn tidligere.
En kjent utfordring: Salgsorganisasjoner har høy gjennomtrekk. Forskning viser at misnøye med lønn ikke er hovedgrunnen til at ansatte sier opp jobben sin. De fleste fremhever mangel på faglig utvikling som årsak. Vi gir deg 6 konkrete råd for hvordan du kan motivere og utvikle dine selgere.
