Tag

Kundeutvikling

Kundeutvikling

Hvordan motiverer du dine selgere, og deg selv?

Salgsmotivasjon handler om å få ditt salgsteam til å prestere. Hvis du som leder vil oppnå suksess, er det ditt ansvar å skape en atmosfære som gjør dette mulig. Men, hvem motiverer deg? Nøkkelen til å kunne motivere deg selv og dine medarbeidere
Kundeutvikling

Hvordan skaper du lojale kunder?

  Det stilles stadig nye krav til leverandører. Salgskostnaden for å få en ny kunde er økende, og kunder innhenter mye mer informasjon enn tidligere, også om dine konkurrenter. Det er stadig viktigere å ta vare på eksisterende kunder for å oppnå
Kundeutvikling

10 atferdstrekk som kjennetegner dyktige forhandlere

Hva kjennetegner dyktige forhandlere? Hva er det som differensierer dyktige forhandlere fra de mer ordinære og middels dyktige? Hvilke atferdstrekk går igjen hos de dyktigste forhandlerne?
Ulf Rasmussen
Ulf Rasmussen 04/08/2014
Kundeutvikling

Er du en produktpusher eller selger du på verdi?

Ingen kjøper noe dersom de ikke tror at verdien overstiger kostnaden. Det vet alle. Like fullt fortsetter selgere å pushe sine produkter ved å lete etter sine egne produktargumenter, snarere enn å se etter kundens verdiområder.