SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Derfor feiler norske ledere i forhandlinger – Dårlig forberedt og altfor kompromissøkende

Samtlige norske ledere med lang ledererfaring har opplevd at forhandlinger går dårligere enn forventet – Dårlige forberedelser og overdrevet kompromissvilje må ta mye av skylden. Dette viser en fersk undersøkelse innrettet mot 140 ledere med forhandlingserfaring i norske virksomheter.

Glem resultatet – oppnå bedre resultater

Norske ledere er usikre på prestasjonsbasert ledelse og praktiserer ledelse på grunnlag av resultater. Vår erfaring er at de først og fremst mangler egnede modeller og relevante verktøy for å lykkes med omstillingen. Bruk denne 6-stegs modellen for å komme i gang med prestasjonsbasert ledelse. 

Vil du bli like god i din jobb som Martin Ødegaard?

Martin Ødegård debuterte mai 2015 som tidenes yngste Real Madrid spiller i La Liga, og som den første nordmannen i klubbens historie. Det mest interessante med debuten er reaksjonen til Martin Ødegaard i etterkant av kampen. Fast bestemt på å utvikle seg og fast bestemt på å nå toppen – har han...

Slik motiverer du dine selgere

En kjent utfordring: Salgsorganisasjoner har høy gjennomtrekk. Man må derfor bruke verdifull tid som ledere på å lære opp nye, istedenfor å motivere og lede de som er der. Hvordan skal man komme ut av denne evige runddansen? Vi gir deg seks konkrete råd for hvordan du kan motivere og utvikle...

Dårlig lederstil gjør at 100 000 selgere ikke får utviklet seg

Selgere har generelt stor tillit til sine ledere. Likevel mener så mange som 100 000 selgere at lederstilen ikke er tilpasset den enkelte. Dette er grunn til bekymring, mener ekspert.

6 råd for å få i gang konvertering i butikken

Dagens varehandel utfordres av netthandel, handelslekkasje, lavere trafikk og mindre effekt per markedsføringskrone. Samtidig stilles det stadig større krav til vekst i topp- og bunnlinje. Hvorfor er det da ikke flere butikkjeder i Norge som jobber aktivt med konvertering av besøkende kunder?...

Kundene tar over salgsprosessen

Kjøpsprosessene er i endring i samtlige bransjer. Kundene orienterer seg annerledes enn tidligere. Samtidig ønsker stadig færre kunder å bli kontaktet av selgere i vurderingsfasen. En undersøkelse gjennomført av YouGov viser at kun 15 prosent mener at selgeren er den viktigste kilden til...

Har ikke tid til å tjene penger

I en undersøkelse utført blant norske salgsorganisasjoner kommer det fram at de ser på det å trene, lede og motivere sitt salgsteam som svært viktig for resultatet. Likevel setter overraskende få av tid og ressurser til dette. Les våre 6 fokusområder for ledere som ønsker å utvikle sine ansatte.

«Ingen» stoler på selgere

I en ny undersøkelse blant 1000 nordmenn kommer det frem at svært få har tillit til selgere. Kun 12 prosent stoler på at det produktet som passer best for dem anbefales, og kun tre av ti stoler på at selgeren er kunnskapsrik om produktet de vil kjøpe.

Fortjener lederne tilliten de får?

En ny uavhengig undersøkelse blant erfarne norske selgere er stort sett hyggelig lesestoff for salgsledere, men enkelte signaler bør gi grunn til bekymring. Nær en av to mener nemlig det har blitt vanskeligere å drive salg enn for få år siden, men bare 2 av 10 tror dette skyldes at kundene gjør...

1 ...
Side 14 av 16