SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Fortjener lederne tilliten de får?

En ny uavhengig undersøkelse blant erfarne norske selgere er stort sett hyggelig lesestoff for salgsledere, men enkelte signaler bør gi grunn til bekymring. Nær en av to mener nemlig det har blitt vanskeligere å drive salg enn for få år siden – men bare to av ti tror dette skyldes at kundene...

Få det gjort – Lederens 5 på 6!

Har du som leder noen gang opplevd at det eneste du gjør er å ta unna det som kommer din vei? Eller har du jobbet sammen med mennesker med svart belte i de beste intensjoner, men som står til stryk på gjennomføring? Det verste er at vi ofte blir mer tappet for energi av de tingene vi ikke får...

Løpende tilbakemeldinger eller slurv og tilfeldigheter?

Aksel Lund Svindal har nettopp fullført første omgang i storslalåm. Før andre omgang får han viktig støtte av teamet sitt; hvordan han kjørte første omgang, hvor han vinner tid, hvor han mister tid og hvilke tekniske justeringer skal til for å kjøre best mulig i andre omgang.

10 atferdstrekk som kjennetegner dyktige forhandlere

Hva kjennetegner dyktige forhandlere? Hva er det som differensierer dyktige forhandlere fra de mer ordinære og middels dyktige? Hvilke atferdstrekk går igjen hos de dyktigste forhandlerne?

De små tingene i salg - hvem er de viktige for?

Ved å gjøre de små tingene riktig i møtet med kunden, kan bedrifter øke sine inntekter enormt! Et smil, et blikk, et forslag om noe i tillegg eller synliggjøring av gode tilbud. Dette vet alle ledere som jobber med salg og service. Utfordringen ligger ofte i å få medarbeiderne til å gjøre de...

Brev til en salgssjef

Jeg er selger i avdelingen din, og skriver til deg med ønske om at vi skal spille på samme lag. Bare slik kan vi begge oppnå enda bedre resultater. En gang var du den beste selgeren her, og derfor vet jeg at du innerst inne vet hvordan jeg har det. Du kjenner mine utfordringer, og vet at å...

Derfor mislykkes man i forhandlinger

Alle har vi vært delaktig i forhandlinger på forskjellige arenaer. Noen ganger lykkes vi, andre ganger blir ikke ting helt som vi har tenkt oss. Noen av fallgruvene i forhandlinger kan lett unngås bare ved å være bevisst på dem. Andre fallgruver vil kreve praktisk og systematisk trening for at...

Kampanjer virker, men mange kunder snur i døra

Fire av fem nordmenn har besøkt en kjedebutikk på bakgrunn av en tilbudskampanje. Men tre av ti forlater butikken igjen uten å ha kjøpt noe som helst, og hver femte kunde opplever at selger har dårlig kunnskap om kampanjen. Dette kommer frem i en fersk undersøkelse utført for Scandinavian...

Hvordan vet man hva man skal trene på?

Ledere i norske bedrifter er ofte lydhøre når det blir snakk om å ta ut mer av bedriftens potensial. Og når de først får fot på utvikling – da skal det skje raskt. Ofte altfor raskt. Det fører i noen tilfeller til at man setter bedriften ut av fokus, istedenfor inn i fokus. Det kan få fatale...

Er du en produktpusher eller selger du på verdi?

Ingen kjøper noe dersom de ikke tror at verdien overstiger kostnaden. Det vet alle. Like fullt fortsetter selgere å pushe sine produkter ved å lete etter sine egne produktargumenter, snarere enn å se etter kundens verdiområder.

1 ...
Side 13 av 14