SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Ledere må ta større ansvar for sine selgere

En undersøkelse viser at selgere generelt har stor tillit til sin leder. Samtidig mener rundt 100 000 norske selgere at lederstilen ikke tilpasses den enkelte. Dette er grunn til bekymring, mener ekspert.

6 råd for å få i gang konvertering i butikken

Dagens varehandel utfordres av netthandel, handelslekkasje, lavere trafikk og mindre effekt per markedsføringskrone. Samtidig stilles det stadig større krav til vekst i topp- og bunnlinje. Hvorfor er det da ikke flere butikkjeder i Norge som jobber aktivt med konvertering av besøkende kunder?...

Kundene tar over salgsprosessen

Kjøpsprosessene er i endring i samtlige bransjer. Kundene orienterer seg annerledes enn tidligere. Samtidig ønsker stadig færre kunder å bli kontaktet av selgere i vurderingsfasen. En undersøkelse gjennomført av YouGov viser at kun 15 prosent mener at selgeren er den viktigste kilden til...

Har ikke tid til å tjene penger

I en undersøkelse utført blant norske salgsorganisasjoner kommer det fram at de ser på det å trene, lede og motivere sitt salgsteam som svært viktig for resultatet. Likevel setter overraskende få av tid og ressurser til dette. Les våre 6 fokusområder for ledere som ønsker å utvikle sine ansatte.

«Ingen» stoler på selgere

I en ny undersøkelse blant 1000 nordmenn kommer det frem at svært få har tillit til selgere. Kun 12 prosent stoler på at det produktet som passer best for dem anbefales, og kun tre av ti stoler på at selgeren er kunnskapsrik om produktet de vil kjøpe.

Fortjener lederne tilliten de får?

En ny uavhengig undersøkelse blant erfarne norske selgere er stort sett hyggelig lesestoff for salgsledere, men enkelte signaler bør gi grunn til bekymring. Nær en av to mener nemlig det har blitt vanskeligere å drive salg enn for få år siden – men bare to av ti tror dette skyldes at kundene...

Få det gjort – Lederens 5 på 6!

Har du som leder noen gang opplevd at det eneste du gjør er å ta unna det som kommer din vei? Eller har du jobbet sammen med mennesker med svart belte i de beste intensjoner, men som står til stryk på gjennomføring? Det verste er at vi ofte blir mer tappet for energi av de tingene vi ikke får...

Løpende tilbakemeldinger eller slurv og tilfeldigheter?

Aksel Lund Svindal har nettopp fullført første omgang i storslalåm. Før andre omgang får han viktig støtte av teamet sitt; hvordan han kjørte første omgang, hvor han vinner tid, hvor han mister tid og hvilke tekniske justeringer skal til for å kjøre best mulig i andre omgang.

10 atferdstrekk som kjennetegner dyktige forhandlere

Hva kjennetegner dyktige forhandlere? Hva er det som differensierer dyktige forhandlere fra de mer ordinære og middels dyktige? Hvilke atferdstrekk går igjen hos de dyktigste forhandlerne?

De små tingene i salg - hvem er de viktige for?

Ved å gjøre de små tingene riktig i møtet med kunden, kan bedrifter øke sine inntekter enormt! Et smil, et blikk, et forslag om noe i tillegg eller synliggjøring av gode tilbud. Dette vet alle ledere som jobber med salg og service. Utfordringen ligger ofte i å få medarbeiderne til å gjøre de...

1 ...
Side 13 av 14