SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Rådgi eller dø!

Tiden der selgere solgte på dagen er forbi. Ni av ti nordmenn sier det er viktig at selgeren er motivert for å få deres tillit. Selgere må i større grad jobbe som rådgivere for å skape resultater. Er dette dårlig nytt for oss selgere, eller nye muligheter?

I en undersøkelse gjennomført av...

Skreddersydd kompetanseportal

Virksomheter bruker mye ressurser på å utvikle sine ansatte for å ivareta sine konkurransefortrinn. Ledere, mellomledere og medarbeidere møter en hektisk hverdag, og det er stadig vanskeligere å finne tid til utvikling gjennom konferanser, kurs og seminarer. 

Salg i endring. Salgsbransjen må tenke nytt

En undersøkelse gjennomført av YouGov for STI viser at 9 av 10 nordmenn ikke stoler på selgere. Samtidig er det flere som foretar bakgrunnssjekk i forbindelse med fremtidige forretningspartnere. Selgere må derfor være tilgjengelige i flere kanaler enn tidligere.

God kommunikasjon fører til økt motivasjon

Er du god til å kommunisere? Ledere som behersker å gjøre seg forstått og som forstår sine medarbeidere har et stort konkurransefortrinn. Bli bedre på kommunikasjon for å øke motivasjon og samhandling på arbeidsplassen. Bruk våre enkle grep på å bli bedre til å kommunisere.   

Har dere tilfredse eller engasjerte ansatte?

Ble du glad for at undersøkelsen viste at dine medarbeidere er tilfredse? Da ble du lurt! Topplinjen din vokser ikke på grunn av tilfredshet, men på grunn av engasjement!

6 råd for å motivere og utvikle dine selgere

Forskning viser at misnøye med lønn ikke er hovedgrunnen til at ansatte sier opp jobben sin. Grunnen til høyt gjennomtrekk i salgsorganisasjoner er mangel på faglig utvikling. Her får du 6 konkrete råd for hvordan du kan motivere og utvikle dine selgere.

Kundene blir stadig mindre lojale

I disse dager snakker mange ledere om at kundene blir mindre og mindre lojale og at bedriften derfor mister kunder. Endret demografi, netthandel og mange andre faktorer kan være grunner til at kundene er mindre lojale enn før. Men er det egentlig så enkelt?

Mange av...

Få muligheten til å selge

Undersøkelser fra Forrester Research og Hubspot viser at kundene i stor grad har bestemt seg for å kjøpe før en selger blir involvert. Det gjør at de danner seg en liste med et visst antall potensielle aktører før de tar kontakt for demonstrasjon og tilbud. Salgsbedriften må vise kunnskap i en...

Ønsker du flere kunder? La de som ikke kjøpte hjelpe deg med salget! (Film)

Det blir stadig viktigere for bedrifter å måle hvor tilfredse eksisterende kundene er for å klare å beholde dem. Men skal du vokse, må du vite hva som skal til for at flere skal velge din bedrift. Vet du egentlig hvorfor potensielle kunder ikke velger dere? Se hvorfor din bedrift bør...

Stor vekst tross nedgang i markedet

Norengros Kjosavik har skapt solide resultater ved å fokusere på kritiske prestasjonsindikatorer (KPI) og tilpasse sin lederstil til den enkelte ansatte. I 2015 nådde de en vekst på 44 millioner i en region som er sterkt preget av nedgang i norsk oljesektor. Les om hvordan Norengros Kjosavik...

1 ...
Side 12 av 16