SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

La kunden selge til seg selv

Den sikreste måten å mislykkes på som selger, er å fokusere på hva du gjerne vil selge. Dessverre skjer dette altfor ofte, uten av vi selv er bevisst på det. Løsningen er å la kunden selge til seg selv ved å fokusere på hva som vil ha verdi i framtiden.

Kundens mål er nøkkelen til å selge

For å tilby noe som er en del av fremtidsbilde må bedriften kjenne til kundens mål. Her skiller gode selgere seg fra resten. Å hjelpe kunden å oppnå sin målsetting er kanskje selgernes viktigste oppgave. Bedriften må finne ut hvordan produkt eller tjeneste passer inn i kundens mål.

...

Verdisalg – Kunden kjøper ikke før han ser verdien.

Studier gjennomført med analyseverktøyet GAP Vision viser at selgernes evne til synliggjøre verdi er en av de mest avgjørende faktorene for at kunden velger deg. For å få til dette, må din salgsavdeling kjenne kundens situasjon i dag. Selgere som har en plan med sine innledende spørsmål...

Polarn O. Pyret om salgstrening

Polarn O. Pyrets klær er kjent for sin høye kvalitet, funksjonalitet og design. De jobber målrettet med salgstrening for å utvikle sine butikkledere for å skape gode og unike handleopplevelser. Se hvordan Polarn O. Pyret har økt snittsalget med 9 prosent og antall handlende kunder på relativt...

Gode forberedelser avgjør salget

Endringer i kjøpsprosessen gjør det enda viktigere enn tidligere å kjenne kundens situasjon, utfordringer og marked. En undersøkelse gjennomført av Google viser at 89% av innkjøperne i bedriftsmarkedet (B2B) leter på nett før de foretar et kjøp. Det krever at selgeren forbereder seg...

7 steg til økt salg i butikken

Mersalg og økt konverteringsrate er to måter å øke topplinjen på. Flere selskaper kan ha nytte av en klar strategi for hvordan de kan jobbe målrettet med utvikling av sine medarbeidere. Her er våre tips til hvordan dere kan bli best i varehandelen.

Vinnerkulturer – forskjellen på profesjonelle og amatører

Vinnerkulturer ser på seg selv med et selvkritisk blikk, men har samtidig selvtillit på hva de er i stand til. Profesjonelle skiller seg fra amatørene. De nullstiller seg regelmessig, går igjennom metode og praksis – hva er det vi gjør nå? Hvorfor gjør vi det slik? Vinnerkulturer har et...

Verdien av kundeklager

Ingenting er bedre enn når kunder klager. Gevinsten er åpenbar. En kunde som klager er en potensielt kjempefornøyd kunde. En kunde som ikke klager blir derimot sjeldent mer enn fornøyd. Åh ja! Kundene klager!

Kritisk å måle prestasjoner

Prestasjonene til bedriften påvirker mulighetene til å sikre nye kunder eller mersalg på eksisterende kunder. Ledere som har full oversikt over det faktiske prestasjonsnivået og variasjonene innad i virksomheten har bedre forutsetninger for å skape vekst i fremtiden.

4 steg til bedre salg i butikk

Vi vet en del om kunders vaner på kjøpesenter. Vi har gjort undersøkelser som viser at en kunde i shoppingmodus besøker kun én av ti butikker. Av de butikkene kunden besøker, så handler kunden normalt bare i to eller tre av dem. Så hva skal til for at kundene innom kjøpesenteret handler i...

1 ...
8 9 10 11 12
Side 10 av 15