Bedriftskultur: Dårlig samhandling og samarbeidsklima eroderer virksomheter innenfra

Ledere vi snakker med forteller oss at det er spesielt én ting som går igjen og som skaper grunn til bekymring i høst, og det har å gjøre med
Les mer
salgstrening

Salgsledelse: Ikke stå i bunnen av bakken

Har du sett hopptrenere under konkurranser? Tror du de står ved hoppkanten bare for å godkjenne vindforholdene? Har du lurt på hvorfor de ikke står i bunnen av bakken så de kan se lengden på hoppet og feire resultatet med utøveren?
Leif Ottesen
Leif Ottesen 05/09/2022
salgstrening

Beste praksis i en salgsorganisasjon - hvordan definerer du det?

Det er lett å definere beste praksis for en selger. Det er bare å finne ut hva de beste selgerne gjør. Det er beste praksis. Men hvordan? Om du ikke vet hva du skal se etter, da er det vanskelig. Hvordan kan vi destillere egenskapene til de beste
Leif Ottesen
Leif Ottesen 08/08/2022
Rådgivende verdisalg

STIs interne treningskultur: Slik utvikler vi oss på rådgivende verdisalg

STI har utviklet over fem tusen bedrifter i Norden siden etableringen i 1988. Vi vet at mennesker må trene for å utvikle seg. Psykologen Daniel Kahneman kan fortelle at de som eksellerer på sine områder har lagt ned svært mange treningstimer, gjerne
Jakob Berthelsen
Jakob Berthelsen 20/06/2022
salgstrening

Slik sikrer du effekt av salgstreningen

Det er viktig å drive salgstrening. Men ofte driver bedrifter salgstrening feil. De lar de flinkeste selgerne fortelle de andre selgerne hva de tror de har lært om salg.
Leif Ottesen
Leif Ottesen 23/05/2022

Salgstrening med Mesterbakeren ga god effekt

Hos Mesterbakeren søker vi alltid inspirasjon utenfra, for vi lever vel alle litt i vår egen boble. Derfor har det vært viktig å ha STI som en strategisk partner som våger å utfordre oss med nye tanker og ideer. Som salgsdirektør i Mesterbakeren har
Ronny Nesmark
Ronny Nesmark 27/04/2022
Kultur

Bedriftskulturen er resten av isfjellet

Ved et kjøp eller en fusjon overtar du også en bedriftskultur. Om vi ser på et selskap som et isfjell, er bedriftskulturen gjerne det som ligger under overflaten. Strukturene som ligger til grunn for oppkjøpet eller fusjonen blir da bare toppen av
Per Kjetil Parr
Per Kjetil Parr 19/04/2022
E-læring Rådgivende verdisalg salgstrening

Slik er fremtidens selgertyper

Jeg skal gå rett på sak. Selgere som er tech-savvy vinner i fremtiden. Hvordan kan jeg være så bombastisk? Det kan jeg være fordi tech-savvy selgere har noen egenskaper som hjelper dem i arbeidet.
Ledelse salgstrening

FORCE Technology – Fremtidens selger

Tillit og kjemi i kunderelasjoner kommer ikke av seg selv. Det handler om forberedelser, kundeinnsikt og mye, mye annet. Det fikk vi i FORCE Technology erfare gjennom en toårig utviklingsprosess med STI. Resultatet ble salgssuksess hos store,
Håkon Hallem
Håkon Hallem 22/03/2022
Kultur Analyse

Hva driver kulturen deres? Hva skjuler seg under sminken?

Organisasjonskultur (kall det gjerne bedriftskultur) er sentralt for vekst og utvikling i et selskap. Men det er mer enn bare sminke, jeg mener at kultur er mer enn oppsminkede merkevareverdier og det vi kaller kommunisert kultur eller verdier. Hva
Per Kjetil Parr
Per Kjetil Parr 10/01/2022