SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Scandinavian Technology Institute

Picture of
Scandinavian Technology Institute (STI), tidligere Euro Business School, ble etablert i 1988 med en klar misjon; å hjelpe virksomheter å realisere sitt fulle potensiale – ved hjelp av eksisterende ressurser. Vi utvikler fremtidens bedrifter gjennom innsikt, kunnskap og mestring.
Find me on:

Kundene tar over salgsprosessen

Kjøpsprosessene er i endring i samtlige bransjer. Kundene orienterer seg annerledes enn tidligere. Samtidig ønsker stadig færre kunder å bli kontaktet av selgere i vurderingsfasen. En undersøkelse gjennomført av YouGov viser at kun 15 prosent mener at selgeren er den viktigste kilden til...

«Ingen» stoler på selgere

I en ny undersøkelse blant 1000 nordmenn kommer det frem at svært få har tillit til selgere. Kun 12 prosent stoler på at det produktet som passer best for dem anbefales, og kun tre av ti stoler på at selgeren er kunnskapsrik om produktet de vil kjøpe.

Få det gjort – Lederens 5 på 6!

Har du som leder noen gang opplevd at det eneste du gjør er å ta unna det som kommer din vei? Eller har du jobbet sammen med mennesker med svart belte i de beste intensjoner, men som står til stryk på gjennomføring? Det verste er at vi ofte blir mer tappet for energi av de tingene vi ikke får...

Løpende tilbakemeldinger eller slurv og tilfeldigheter?

Aksel Lund Svindal har nettopp fullført første omgang i storslalåm. Før andre omgang får han viktig støtte av teamet sitt; hvordan han kjørte første omgang, hvor han vinner tid, hvor han mister tid og hvilke tekniske justeringer skal til for å kjøre best mulig i andre omgang.

De små tingene i salg - hvem er de viktige for?

Ved å gjøre de små tingene riktig i møtet med kunden, kan bedrifter øke sine inntekter enormt! Et smil, et blikk, et forslag om noe i tillegg eller synliggjøring av gode tilbud. Dette vet alle ledere som jobber med salg og service. Utfordringen ligger ofte i å få medarbeiderne til å gjøre de...

Brev til en salgssjef

Jeg er selger i avdelingen din, og skriver til deg med ønske om at vi skal spille på samme lag. Bare slik kan vi begge oppnå enda bedre resultater. En gang var du den beste selgeren her, og derfor vet jeg at du innerst inne vet hvordan jeg har det. Du kjenner mine utfordringer, og vet at å...

Derfor mislykkes man i forhandlinger

Alle har vi vært delaktig i forhandlinger på forskjellige arenaer. Noen ganger lykkes vi, andre ganger blir ikke ting helt som vi har tenkt oss. Noen av fallgruvene i forhandlinger kan lett unngås bare ved å være bevisst på dem. Andre fallgruver vil kreve praktisk og systematisk trening for at...

Kampanjer virker, men mange kunder snur i døra

Fire av fem nordmenn har besøkt en kjedebutikk på bakgrunn av en tilbudskampanje. Men tre av ti forlater butikken igjen uten å ha kjøpt noe som helst, og hver femte kunde opplever at selger har dårlig kunnskap om kampanjen. Dette kommer frem i en fersk undersøkelse utført for Scandinavian...

Hvordan vet man hva man skal trene på?

Ledere i norske bedrifter er ofte lydhøre når det blir snakk om å ta ut mer av bedriftens potensial. Og når de først får fot på utvikling – da skal det skje raskt. Ofte altfor raskt. Det fører i noen tilfeller til at man setter bedriften ut av fokus, istedenfor inn i fokus. Det kan få fatale...

Taxinæringen – bryr de seg?

Noen tjenester er der bare. De er noe vi alle trenger innimellom. Kanskje er de ikke i stand til å begeistre oss i hverdagen, men like fullt, de er nødvendige, og de er der. For meg er bruk av taxi en slik tjeneste. Enten det er hjem fra sommerfesten, i all hast for å nå et fly, eller med min...

1 ...
4 5 6 7 8
Side 7 av 8