SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Scandinavian Technology Institute

Picture of
Scandinavian Technology Institute (STI), tidligere Euro Business School, ble etablert i 1988 med en klar misjon; å hjelpe virksomheter å realisere sitt fulle potensiale – ved hjelp av eksisterende ressurser. Vi utvikler fremtidens bedrifter gjennom innsikt, kunnskap og mestring.
Find me on:

Vil du bli like god i din jobb som Martin Ødegaard?

Martin Ødegård debuterte mai 2015 som tidenes yngste Real Madrid spiller i La Liga, og som den første nordmannen i klubbens historie. Det mest interessante med debuten er reaksjonen til Martin Ødegaard i etterkant av kampen. Fast bestemt på å utvikle seg og fast bestemt på å nå toppen – har han...

Slik motiverer du dine selgere

En kjent utfordring: Salgsorganisasjoner har høy gjennomtrekk. Man må derfor bruke verdifull tid som ledere på å lære opp nye, istedenfor å motivere og lede de som er der. Hvordan skal man komme ut av denne evige runddansen? Vi gir deg seks konkrete råd for hvordan du kan motivere og utvikle...

Dårlig lederstil gjør at 100 000 selgere ikke får utviklet seg

Selgere har generelt stor tillit til sine ledere. Likevel mener så mange som 100 000 selgere at lederstilen ikke er tilpasset den enkelte. Dette er grunn til bekymring, mener ekspert.

Kundene tar over salgsprosessen

Kjøpsprosessene er i endring i samtlige bransjer. Kundene orienterer seg annerledes enn tidligere. Samtidig ønsker stadig færre kunder å bli kontaktet av selgere i vurderingsfasen. En undersøkelse gjennomført av YouGov viser at kun 15 prosent mener at selgeren er den viktigste kilden til...

«Ingen» stoler på selgere

I en ny undersøkelse blant 1000 nordmenn kommer det frem at svært få har tillit til selgere. Kun 12 prosent stoler på at det produktet som passer best for dem anbefales, og kun tre av ti stoler på at selgeren er kunnskapsrik om produktet de vil kjøpe.

Få det gjort – Lederens 5 på 6!

Har du som leder noen gang opplevd at det eneste du gjør er å ta unna det som kommer din vei? Eller har du jobbet sammen med mennesker med svart belte i de beste intensjoner, men som står til stryk på gjennomføring? Det verste er at vi ofte blir mer tappet for energi av de tingene vi ikke får...

Løpende tilbakemeldinger eller slurv og tilfeldigheter?

Aksel Lund Svindal har nettopp fullført første omgang i storslalåm. Før andre omgang får han viktig støtte av teamet sitt; hvordan han kjørte første omgang, hvor han vinner tid, hvor han mister tid og hvilke tekniske justeringer skal til for å kjøre best mulig i andre omgang.

De små tingene i salg - hvem er de viktige for?

Ved å gjøre de små tingene riktig i møtet med kunden, kan bedrifter øke sine inntekter enormt! Et smil, et blikk, et forslag om noe i tillegg eller synliggjøring av gode tilbud. Dette vet alle ledere som jobber med salg og service. Utfordringen ligger ofte i å få medarbeiderne til å gjøre de...

Brev til en salgssjef

Jeg er selger i avdelingen din, og skriver til deg med ønske om at vi skal spille på samme lag. Bare slik kan vi begge oppnå enda bedre resultater. En gang var du den beste selgeren her, og derfor vet jeg at du innerst inne vet hvordan jeg har det. Du kjenner mine utfordringer, og vet at å...

Derfor mislykkes man i forhandlinger

Alle har vi vært delaktig i forhandlinger på forskjellige arenaer. Noen ganger lykkes vi, andre ganger blir ikke ting helt som vi har tenkt oss. Noen av fallgruvene i forhandlinger kan lett unngås bare ved å være bevisst på dem. Andre fallgruver vil kreve praktisk og systematisk trening for at...

1 ...
3 4 5 6 7
Side 6 av 7