SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Scandinavian Technology Institute

Picture of
Scandinavian Technology Institute (STI), tidligere Euro Business School, ble etablert i 1988 med en klar misjon; å hjelpe virksomheter å realisere sitt fulle potensiale – ved hjelp av eksisterende ressurser. Vi utvikler fremtidens bedrifter gjennom innsikt, kunnskap og mestring.
Find me on:

Slik kan du øke salget i retail og varehandel

Det er kostbart og tidkrevende å utvikle dine ansatte til å prestere sitt beste til en hver tid, i alle fall i en hektisk hverdag som leder. Les våre råd og last ned guide til økt salg. På den andre siden er de fleste i bransjen enige om at det stilles større krav til kjøpsopplevelsen nå enn...

Slik kan ledere være «Tett på»

Hvordan få tid til ledelse? Med en enkel og god metodikk som «Tett på» skaper operative ledere resultater gjennom sine medarbeidere.

Førstegangsmøtene foregår på nett

Potensielle kunder orienterer seg på nett når behovet for nye produkter eller tjenester oppstår. Det er gjennom bedriftens hjemmeside kundene blir kjent med dere. I hvilken grad klarer din bedrift å konvertere et besøk til en faktisk salgsmulighet?

10 utfordringer salgssjefen må takle

 

Tøffere krav til salgsledelsen

Salgsprosessen har endret seg. Der selgeren før hadde kontroll, har nå salgsprosessen blitt til en kjøpsprosess. Ifølge Forrester Research gjøres nå 60-90 prosent av kjøpsbeslutningen på nett, før kunden tar kontakt. Dette påvirker hvordan man må jobbe med salg i dagens marked. Og nøkkelen...

La kunden selge til seg selv

Den sikreste måten å mislykkes på som selger, er å fokusere på hva du gjerne vil selge. Dessverre skjer dette altfor ofte, uten av vi selv er bevisst på det. Løsningen er å la kunden selge til seg selv ved å fokusere på hva som vil ha verdi i framtiden.

Kundens mål er nøkkelen til å selge

For å tilby noe som er en del av fremtidsbilde må bedriften kjenne til kundens mål. Her skiller gode selgere seg fra resten. Å hjelpe kunden å oppnå sin målsetting er kanskje selgernes viktigste oppgave. Bedriften må finne ut hvordan produkt eller tjeneste passer inn i kundens mål.

...

Verdisalg – Kunden kjøper ikke før han ser verdien.

Studier gjennomført med analyseverktøyet GAP Vision viser at selgernes evne til synliggjøre verdi er en av de mest avgjørende faktorene for at kunden velger deg. For å få til dette, må din salgsavdeling kjenne kundens situasjon i dag. Selgere som har en plan med sine innledende spørsmål...

Polarn O. Pyret om salgstrening

Polarn O. Pyrets klær er kjent for sin høye kvalitet, funksjonalitet og design. De jobber målrettet med salgstrening for å utvikle sine butikkledere for å skape gode og unike handleopplevelser. Se hvordan Polarn O. Pyret har økt snittsalget med 9 prosent og antall handlende kunder på relativt...

Kritisk å måle prestasjoner

Prestasjonene til bedriften påvirker mulighetene til å sikre nye kunder eller mersalg på eksisterende kunder. Ledere som har full oversikt over det faktiske prestasjonsnivået og variasjonene innad i virksomheten har bedre forutsetninger for å skape vekst i fremtiden.

1 ...
2 3 4 5 6
... 8
Side 4 av 8