SKRIV INN OG TRYKK ENTER FOR Å SØKE

Anas Chair Yemlahi

Picture of
Ansvarlig for Markedsføring i Scandinavian Technology Institute (STI), tidligere Euro Business School. Arbeidet omfatter digital markedsføring, skape leads til salgsavdelingen, digitalisering av markedsprosessene, utvikling av nye forretningsområder og utvikle menneskelige ressurser.

Hjelp kunden til å være negativ

For at kunden skal kjøpe holder det ikke bare å se verdien av et produkt eller en tjeneste. Det er ofte først når kunden ser hva som kan være negativt ved å ikke velge din løsning beslutningen tas. Det er derfor salgsmøtet også bør inneholde konsekvensspørsmål.

Gode forberedelser avgjør salget

Endringer i kjøpsprosessen gjør det enda viktigere enn tidligere å kjenne kundens situasjon, utfordringer og marked. En undersøkelse gjennomført av Google viser at 89% av innkjøperne i bedriftsmarkedet (B2B) leter på nett før de foretar et kjøp. Det krever at selgeren forbereder seg...

7 steg til økt salg i butikken

Mersalg og økt konverteringsrate er to måter å øke topplinjen på. Flere selskaper kan ha nytte av en klar strategi for hvordan de kan jobbe målrettet med utvikling av sine medarbeidere. Her er våre tips til hvordan dere kan bli best i varehandelen.

God kommunikasjon fører til økt motivasjon

Er du god til å kommunisere? Ledere som behersker å gjøre seg forstått og som forstår sine medarbeidere har et stort konkurransefortrinn. Bli bedre på kommunikasjon for å øke motivasjon og samhandling på arbeidsplassen. Bruk våre enkle grep på å bli bedre til å kommunisere.   

Få muligheten til å selge

Undersøkelser fra Forrester Research og Hubspot viser at kundene i stor grad har bestemt seg for å kjøpe før en selger blir involvert. Det gjør at de danner seg en liste med et visst antall potensielle aktører før de tar kontakt for demonstrasjon og tilbud. Salgsbedriften må vise kunnskap i en...

Hva utløser gode resultater?

Bedrifter må vite hva som skaper gode resultater for å prestere bedre i fremtiden. Resultatene påvirkes av forutsetninger og prestasjoner. Forutsetninger er rammebetingelser som bedriften ikke kan gjøre noe med. Mens prestasjoner er hva bedriften gjør innenfor disse forutsetningene. Hva er...

Hva er verdien av en prestasjonsorientert organisasjon?

Vi har snakket med Markedsdirektør i ASKO Norge om forskjellen mellom prestasjons- og resultatorienterte organisasjoner. Se hvorfor ASKO Norge fokuserer på prestasjoner fremfor resultater.

Derfor feiler norske ledere i forhandlinger – Dårlig forberedt og altfor kompromissøkende

Samtlige norske ledere med lang ledererfaring har opplevd at forhandlinger går dårligere enn forventet – Dårlige forberedelser og overdrevet kompromissvilje må ta mye av skylden. Dette viser en fersk undersøkelse innrettet mot 140 ledere med forhandlingserfaring i norske virksomheter.

Glem resultatet – oppnå bedre resultater

Norske ledere er usikre på prestasjonsbasert ledelse og praktiserer ledelse på grunnlag av resultater. Vår erfaring er at de først og fremst mangler egnede modeller og relevante verktøy for å lykkes med omstillingen. Bruk denne 6-stegs modellen for å komme i gang med prestasjonsbasert ledelse. 

Har ikke tid til å tjene penger

I en undersøkelse utført blant norske salgsorganisasjoner kommer det fram at de ser på det å trene, lede og motivere sitt salgsteam som svært viktig for resultatet. Likevel setter overraskende få av tid og ressurser til dette. Les våre 6 fokusområder for ledere som ønsker å utvikle sine ansatte.

1 2 3
Side 2 av 3