STI Blogg

Rådgivende verdisalg

STIs interne treningskultur: Slik utvikler vi oss på rådgivende verdisalg

STI har utviklet over fem tusen bedrifter i Norden siden etableringen i 1988. Vi vet at mennesker må trene for å utvikle seg. Psykologen Daniel Kahneman kan fortelle at de som eksellerer på sine områder har lagt ned svært mange treningstimer, gjerne

Jakob Berthelsen 20/06/2022

salgstrening

Slik sikrer du effekt av salgstreningen

Det er viktig å drive salgstrening. Men ofte driver bedrifter salgstrening feil. De lar de flinkeste selgerne fortelle de andre selgerne hva de tror de har lært om salg.

Leif Ottesen 23/05/2022

Salgstrening med Mesterbakeren ga god effekt

Hos Mesterbakeren søker vi alltid inspirasjon utenfra, for vi lever vel alle litt i vår egen boble. Derfor har det vært viktig å ha STI som en strategisk partner som våger å utfordre oss med nye tanker og ideer. Som salgsdirektør i Mesterbakeren har

Ronny Nesmark 27/04/2022

Kultur

Bedriftskulturen er resten av isfjellet

Ved et kjøp eller en fusjon overtar du også en bedriftskultur. Om vi ser på et selskap som et isfjell, er bedriftskulturen gjerne det som ligger under overflaten. Strukturene som ligger til grunn for oppkjøpet eller fusjonen blir da bare toppen av

Per Kjetil Parr 19/04/2022

E-læring Rådgivende verdisalg salgstrening

Slik er fremtidens selgertyper

Jeg skal gå rett på sak. Selgere som er tech-savvy vinner i fremtiden. Hvordan kan jeg være så bombastisk? Det kan jeg være fordi tech-savvy selgere har noen egenskaper som hjelper dem i arbeidet.

Per Christian Lunde 04/04/2022

Ledelse salgstrening

FORCE Technology – Fremtidens selger

Tillit og kjemi i kunderelasjoner kommer ikke av seg selv. Det handler om forberedelser, kundeinnsikt og mye, mye annet. Det fikk vi i FORCE Technology erfare gjennom en toårig utviklingsprosess med STI. Resultatet ble salgssuksess hos store,

Håkon Hallem 22/03/2022

Kultur Analyse

Hva driver kulturen deres? Hva skjuler seg under sminken?

Organisasjonskultur (kall det gjerne bedriftskultur) er sentralt for vekst og utvikling i et selskap. Men det er mer enn bare sminke, jeg mener at kultur er mer enn oppsminkede merkevareverdier og det vi kaller kommunisert kultur eller verdier. Hva

Per Kjetil Parr 10/01/2022

Slik jobbet Olivia med e-læringsverktøy under pandemien

Tidenes rollercoaster. Det var det hun kalte det, Kristin Arnkværn. Hun er HR-direktør i restaurantgruppen Olivia, med e-læring som har et titalls restauranter i flere byer og land. Koronapandemien traff dem selvsagt hardt. Vi husker alle hvordan

Bjørn Kalkdijk 15/12/2021

Salgsutvikling Lønnsomhet

Tre steg med innsikt som gir lønnsomhet og styrker selskapet

Vet du hva dere er gode på eller ikke så gode på? Vet du det virkelig? Eller sitter du med en følelse? Kanskje du ser hva dere er gode på, men ikke helt vet hvorfor? Da er det vanskelig å bli enda bedre, for du vet ikke helt hvor du skal fokusere

Christian Kielland 13/12/2021

Beste praksis i en salgsorganisasjon - hvordan definerer du det?